Cu peste 54 de milioane de americani care renunță la carierele tradiționale pentru începe o afacere independentă care le oferă mai multă flexibilitate pentru a crea un stil de viață pe care îl iubesc, asistăm la o schimbare fără precedent în modul în care operează afacerile în întreaga lume. Iată cum să devii freelancer în industria ta și să câștigi bani mari.
Angajarea de freelanceri nu numai că devine din ce în ce mai acceptabilă, ci și mai atractivă pentru multe afaceri. Acest lucru creează o oportunitate incredibilă pentru persoanele cu abilități utile începe o afacere independentă pe o parte și, în cele din urmă, să o transforme într-o carieră independentă durabilă.
Mai puține taxe, mai puține cheltuieli legate de angajați, fără îngrijire medicală, mai puțin spațiu pentru birouri, lista poate continua. Acestea sunt doar câteva dintre motivele pentru care multe companii caută scriitori, designeri, marketeri și dezvoltatori independenți pentru a le ajuta să-și dezvolte afacerea. În plus, pentru freelanceri, există atât de multe site-uri web de locuri de muncă pentru independenți care răspund acestei cereri în prezent, încât oportunitățile sunt din ce în ce mai bune.
Un studiu recent de la Universitatea din Phoenix pe 1 de adulți cu vârsta sub 600 de ani a constatat că 30% dintre persoanele în vârstă de douăzeci de ani fie dețin propria afacere, fie doresc să o facă în viitorul apropiat. Dintre cei care nu sunt deja antreprenori, 63% s-au identificat ca doresc să devină într-o zi.
Deci, cum procedăm cei dintre noi, indiferent de vârstă, care doresc să fie liber profesioniști plătiți să înceapă cariera antreprenorială?
Ei bine, a alege să începi o afacere independentă este una dintre cele mai realiste și mai realizabile probleme secundare pe care le poți începe, păstrându-ți în continuare slujba de zi cu zi (și siguranța care vine cu aceasta).
Cu toții avem facturi de plătit și cheltuieli care nu dispar în mod magic peste noapte odată ce ne-am propus să ne urmăm visele. Alegerea de a deveni antreprenor vine cu o mare responsabilitate.
Cuprins ☰
10 pași pentru a începe o afacere independentă în timp ce lucrați cu normă întreagă în 2024
Acum, haideți să vedem ghidul meu pentru a învăța cum să începeți să profesați independent.
Dar mai întâi... De ce am început o afacere independentă în timp ce îmi păstram locul de muncă de zi cu zi
Mi-am crescut afacerea de freelance la peste șase cifre înainte de a renunța la slujba mea de zi cu zi în 2016.
Pentru mine, renunțarea imediat la jobul meu de zi cu zi pentru a-mi continua pasiunea de a lucra pentru mine nu va fi niciodată o opțiune fezabilă. De aceea am ales să încep serios afacerea mea secundară și să-mi construiesc brandul personal ca specialist în marketing de conținut, în timp ce încă am slujba mea zilnică să plătesc facturile.
Deoarece scopul meu final a fost să lucrez cu normă întreagă la crearea de conținut și cursuri mai aprofundate pentru blogul meu și comunitatea online (mea obiective de blogging ), știam că, dacă aș putea trece la un stil de viață de a conduce mai întâi o afacere independentă profitabilă, mi-ar putea acumula economii și, în cele din urmă, mi-ar putea oferi flexibilitatea de a petrece mai mult timp lucrând la cursuri și conținut de care aș avea nevoie pentru validez pe deplin ideile mele termen scurt.
În acest sens, am văzut începerea unei afaceri independenți (în cazul meu ca scriitor independent) ca un pas intermediar necesar în revenirea la munca independentă plătită, în condițiile mele de data aceasta. Această progresie strategică este susținută de călătoriile multor antreprenori de frunte.
Eliberarea mai mult din timpul meu, despre care cred cu sinceritate că este resursa mea cea mai valoroasă, a însemnat că aș putea să-mi deschid afacerea cu venituri pasive mult mai repede decât pur și simplu să stoarc timpul în jurul jobului meu de zi cu zi. Freelancing-ul este mai flexibil.
Și, deși vine cu un set diferit de factori de stres decât munca de zi obișnuită, a fost mult mai puțin stresant (pentru mine) decât să lucrez la un job tradițional de 40-50 de ore pe săptămână. Chiar dacă această lucrare este la distanță.
Fie că ne place sau nu, va trebui crea o perioadă decentă de timp în programul tău pentru a începe (și a dezvolta) o afacere independentă.
Pentru că nu am vrut să mă îndatoresc sau să caut finanțare externă pentru a-mi începe activitatea de liber profesionist, am ales să merg independent, păstrându-mi locul de muncă de zi, în timpul meu personal înainte și după muncă și weekend. A însemnat mult sacrificiu pe termen scurt în ceea ce privește „distracția” în timpul săptămânii și în weekend, dar a meritat pe termen lung.
În plus, această experiență m-a învățat enorm despre munca grea necesară pentru a lansa o afacere independentă și a continua să ofer clienților rezultate de înaltă calitate, atrăgând în același timp noi afaceri. Nu este ușor să echilibrezi lucrul „în” afacerea ta independentă cu lucrul „la” afacerea ta, mai ales când încă înveți cum să gestionezi oportunitățile care îți apar.
Astăzi, într-o lună obișnuită, pot spune că obțin un venit de încredere, acum printr-o combinație dintre clienții mei independenți, vânzările de cursuri online și alte venituri pasive din blogging care contribuie foarte mult la finanțarea viitorului meu. proiecte comerciale.
Nu mă înțelege greșit, nu există nicio îndoială că va fi greu să ții pasul cu performanța ta la birou și să găsești totuși timp să lucrezi semnificativ la proiectele tale freelancer. Dar, atunci când îți conduci propria afacere independentă cu normă întreagă și beneficiezi de avantajele stilului de viață de a te îndrepta către munca independentă, va merita din plin orele suplimentare chiar acum.
Mai ales dacă la fel ca mine, freelancerul este o modalitate prin care te apropii de cariera de freelancer visată.
10 pași pentru a începe o afacere independentă în timp ce lucrați cu normă întreagă în 2024
Înainte de a începe afacerea de freelancer, trebuie mai întâi să înțelegeți clar de ce doriți să începeți freelancer. Odată ce vă aveți în vedere obiectivele mai mari, modul în care vă folosiți timpul limitat va determina în mare măsură nivelul dvs. de succes cu freelancer.
1. Definiți-vă obiectivele
Fără obiective clar definite și ușor de măsurat, veți avea foarte greu să ajungeți acolo unde doriți.
- Este freelancing o modalitate de a câștiga un venit suplimentar pe lângă munca de zi cu zi?
- În cele din urmă, vrei să devii un profesionist cu normă întreagă din cauza beneficiilor stilului de viață de a fi propriul tău șef?
- Sau căutați să utilizați freelancing ca o rampă de lansare pentru a atinge un obiectiv complet diferit?
Oricare ar fi scopul tău final, trebuie să-l faci foarte clar. Acesta este un lucru asupra căruia toți cei mai buni antreprenori din lume sunt de acord atunci când vine vorba de începerea unei afaceri de succes.
Fă-ți timp pentru a înțelege de ce te gândești să începi în primul rând o afacere independentă. Vrei sa…
- Deveniți un scriitor independent?
- Ce zici de un designer independent?
- Poate un dezvoltator independent ?
Asigurați-vă că această decizie este cea corectă în progresul dvs. către atingerea obiectivelor dvs. mai mari.
Abia după ce ai clarificat unde vrei să te ducă freelancing-ul, poți începe să-ți revizuiești obiectivele și reperele pe termen scurt care vor ajuta afacerea ta să devină un succes.
Să presupunem că obiectivul tău general este să devii un freelancer cu drepturi depline. Vă veți stabili propriile ore de lucru, veți decide cu cine doriți să lucrați și veți decide toate planurile dvs. de afaceri. Acum cum ajungi acolo?
Știți că va trebui să vă creșteți venitul liber profesionist la un nivel sustenabil și sănătos, care vă va permite să renunțați la slujba de zi cu zi fără să vă faceți griji de unde va veni următorul salariu. Deoarece am renunțat prea devreme la slujba mea de zi cu zi în trecut pentru a începe o afacere (și am ajuns să mă mut la părinții mei pentru câteva luni), regula mea personală este că Acum trebuie să obțin un venit secundar de cel puțin 75% din cât îmi aduce munca mea salariată , înainte de a lua în considerare măcar să renunț pentru a-mi urma jobul secundar – cu normă întreagă.
Începând cu obiectivul de venit independent, bazat pe cheltuielile de trai, toleranța la risc și așteptările realiste cu privire la cât timp te pot susține economiile, acum poți reveni la o idee aproximativă despre câți clienți vei avea nevoie (și ce va trebui să le facturați), înainte de a ajunge la punctul în care vă puteți renunța la slujba de zi pentru a fi liber profesionist cu normă întreagă.
Pentru mine personal, unul dintre obiectivele principale ale freelancing-ului a fost să debloc mai mult timp pentru mine. Pentru a trăi viața. Pentru a urmări lucruri precum drumeții cu mai mult timp liber.
2. Găsiți o nișă profitabilă
Să presupunem că ești designer grafic de profesie sau că cel puțin ți-ai dezvoltat abilitățile cu Adobe Illustrator și Photoshop în timpul liber.
Evident, există o mulțime de concurenți în industria ta care vor fi dispuși să perceapă tarife mult mai mici decât tine, indiferent ce faci. Există oameni în întreaga lume cu un cost al vieții mai mic, care vor fi întotdeauna dispuși să accepte concerte care plătesc mai puțin decât tine. Uită de ideea de a încerca să concurezi la preț ca freelancer chiar acum.
Nu merită să-i împingi pe ceilalți pentru că lucrează de acasă în mod independent, mai ales când site-uri precum Fiverr, Upwork sau alte site-uri de locuri de muncă independente oferă deja nenumărate opțiuni pentru independenți cu costuri reduse.
Notă: personal vă recomand să nu vă listați niciodată serviciile pe niciunul dintre aceste site-uri decât dacă este absolut necesar.
Făcându-vă timp pentru a găsi o nișă profitabilă pentru afacerea dvs. independentă (la fel ca și dvs alegeți o nișă despre care să scrieți un blog dacă ați ales să începeți un blog), sunteți în căutarea activă a unei industrii și a unui tip de client care prețuiește calitatea. Când te afli într-un spațiu care concurează pe calitate, schimbi complet modul în care îți vinzi serviciile. Vei concura pe valoare, nu pe preț.
În loc să luați orice proiect de design grafic care vă iese în cale, alegeți să vă concentrați doar asupra design infografic pentru bloguri de startup sau despre scrierea de cărți electronice pentru companii de tehnologie.
Alegeți o zonă care vă interesează cu adevărat și concentrați-vă pe a deveni cel mai bun designer în acel spațiu îngust – așa găsești cu adevărat nișa potrivită. Odată ce ți-ai dezvoltat abilitățile la un nivel pentru care poți percepe cu încredere un loc de muncă, atunci ești gata să-ți pornești afacerea de independent și să-ți cauți clienții.
Odată ce te-ai făcut neprețuit în nișa ta, vei avea o platformă prin care îți poți dezvolta afacerea în orice direcție dorești. În loc să te întrebi cum vei ajunge de la pasul 0 la 100, fă un pas mic la un moment dat.
3. Identificați clienții țintă
Este la fel de important ca și găsirea unei nișe profitabile pentru a atrage tipurile potrivite de clienți pentru afacerea dvs. independentă.
Deoarece tocmai v-ați început afacerea de independent, puteți adopta o abordare puțin mai agresivă pentru a atrage câțiva clienți. Faceți câteva ipoteze inițiale despre oamenii cu care doriți să lucrați, vizați-i mai întâi, iar după ce lucrați cu câțiva dintre ei, vă veți dezvolta o idee foarte clară dacă doriți sau nu să continuați să căutați clienți similari.
De când mi-am început afacerea independentă, mi-am rafinat profilul clientului țintă de-a lungul timpului pentru a se potrivi doar cu două tipuri de afaceri foarte specifice. Startup-uri tehnologice cu o creștere mare și influenți de afaceri cu mărci personale bine stabilite.
Principalele motive pentru care mi-am limitat până acum concentrarea pe business-ul liber profesionist este că lucrez cel mai bine cu aceste tipuri (foarte asemănătoare) de clienți și amândoi se mișcă în cercuri similare care duc la recomandări frecvente. Îmi construiesc reputația în nișa mea.
Este o decizie dificilă de luat la început, pentru că înseamnă să refuzi o mulțime de afaceri. Cu toate acestea, procesul de restrângere a clienților țintă cu care lucrați cel mai bine vă va ajuta să obțineți rezultate mult mai bune pe termen lung. Odată ce aveți câțiva clienți care sunt dispuși să vă susțină, impulsul va crește cu adevărat.
Revenind la obiectivul nostru de a concura în ceea ce privește valoarea, nu prețul, tot ceea ce faci pentru a-ți începe afacerea independentă – mai ales atunci când ai timp liber foarte limitat – ar trebui să indice capacitatea ta de a oferi rezultate de cea mai înaltă calitate pentru clienții tăi. După cum a spus elocvent unul dintre idolii mei indie, Paul Jarvis , „Fă-ți clienții atât de fericiți și de succes încât să devină forța ta de vânzări”.
Scopul tău este să-ți construiești autoritatea și, în cele din urmă, să fii văzut ca resursa de bază pentru un anumit tip de client(i). Fă-o corect și poți debloca creșterea organică reală pentru afacerea ta.
Apelând atât de bine la o nișă îngustă (bine selectată), clienții țintă vor avea o cale foarte rapidă pentru a decide că sunteți cea mai bună persoană care să îi ajute în proiectele lor. Este în primul rând modalitatea de a percepe tarife fără ca nimănui să-i pese de primele prețuri pe care le lansați.
Pentru a determina cel mai bun tip de clienți țintă atunci când începeți o afacere independentă, puneți-vă aceste trei întrebări:
- Ce companii vor considera serviciile mele utile?
- Ce companii își permit să plătească prețurile pe care ar trebui să le percep pentru a-mi atinge obiectivul de venit?
- Cine sunt factorii de decizie din cadrul acestor companii și ce pot afla despre demografia și interesele lor? Pot găsi o modalitate de a intra în legătură cu ei la nivel personal?
- Când aveți toate aceste informații, veți fi într-o poziție bună pentru a crea e-mailuri reci care ajung în centrul a ceea ce își doresc acești clienți de la dvs. - veți putea să vă conectați cu ei și să oferiți valoare imediată.
Cu clienții mei țintă, echipe mai mici de startup și fondatori cu mărci personale, aceștia se pot identifica instantaneu cu mine datorită afinității mele personale cu startup-urile – și vor relua în mod natural propriul meu stil de strategie. Blogging si strategie marketing de conținut .
Deoarece munca mea este direct aplicabilă în ceea ce fac ei, ei încep, de asemenea, cu mult mai multă încredere că aș putea genera rezultate similare și pentru afacerea lor.
4. Stabiliți prețuri strategice pentru serviciile dvs
Am vorbit mult despre stabilirea prețurilor potrivite pentru afacerea dvs. independentă înainte pentru a incepe.
Din punct de vedere al numerelor pur, aceasta Explorator independent de bonsai este cât se poate de eficient în a determina care ar trebui să fie tariful orar estimat pentru industria dvs., pentru a vedea dacă tarifele vă vor îndeplini obiectivele de venituri și nivelurile de cheltuieli. Există o mulțime de instrumente grozave pentru a vă asigura că încărcați suficient pentru a vă permite stilul de viață pe care doriți să îl trăiți, dar vă recomand să începeți să vă determinați strategia de preț cu o evoluție foarte diferită în minte.
Nu uitați că trebuie să vă setați a preț bazat pe valoarea pe care o oferiți, nu pe ceea ce percep concurenții dvs.
Nu lăsați pe nimeni altcineva să dicteze termenii prin care vă definiți valoarea. Nu asta înseamnă să începi o afacere independentă.
Consultantul de marketing digital Neil Patel scrie pe blog despre multe dintre lecțiile pe care le-a învățat în conducerea unei afaceri SEO independente, chiar înainte de a învăța à face bani pe blogging mai pasiv. Una dintre cele mai mari lecții pentru mine este că cu cât percepi mai mult, cu atât clienții se plâng mai puțin. Pentru că a selectat foarte inteligent clienții țintă care au bugete mari, știe că aceștia sunt mult mai dispuși să cheltuiască bani, pentru a-și recupera acei bani investind în serviciile tale.
Clienții mai mici, pe de altă parte, adesea nu au atât de mulți bani cu care să parieze și, prin urmare, nu își pot permite multe pierderi atunci când proiectele nu generează profituri mari.
Nu există prețuri prea scumpe. Prețurile dvs. pot fi prea mari (sau prea mici) pentru tipurile de clienți pe care îi vizați, dar dacă vă faceți temele pentru a decide cui să oferiți serviciile dvs., veți vinde exact ceea ce au nevoie clienții dvs. - la un preț pe care îl vreau.poate justifica.
În afacerea mea independentă, scriu idei de postări pe blog bine cercetat și minuțios pentru clienții mei (la fel cum postez aici, care a fost una dintre motivațiile mele inițiale pentru a învăța pentru a crea un blog in primul loc).
Majoritatea conținutului meu are între 1 și 500 de cuvinte pe articol și este conceput pentru a se clasa bine în rezultatele căutării organice, ceea ce este extrem de valoros pentru majoritatea companiilor. Pentru că munca mea depășește simpla scrierea unui titlu , scrierea articolelor, distribuția strategică și generarea de trafic post-conținut, adaug mult mai multă valoare pentru clienții mei.
Nu percepeți prea mult peste valoarea dvs., dar nu subestimați niciodată ceea ce faceți pentru clienții dvs.
Vor angaja pe cineva care să-i ajute în proiectele lor, așa că doar arată-le că ești persoana potrivită pentru a-i ajuta. Prețul devine o preocupare secundară dacă sunt deja convinși că ești persoana cea mai potrivită pentru job. Este o afacere și o vor face să funcționeze, sau nu a fost menită să fie.
Rețineți că nu veți fi persoana potrivită pentru fiecare client și amintiți-vă că pur și simplu să arătați că cunoașteți tot argoul de afaceri și jargonul industriei din nișa dvs. nu este un semn de autoritate.
5. Creați un site web de portofoliu de înaltă calitate
Ca punct de plecare, să înțelegem care este scopul de a avea un site web de portofoliu în primul rând. Este adesea prima impresie pe care o va avea un potențial client despre tine, despre stilul tău, despre munca ta și despre clienții (sau companiile) din trecut cu care ai lucrat în afacerea ta independentă.
Trebuie să comunicați eficient serviciile pe care le oferiți și pentru cine sunt acestea. Dincolo de asta, trebuie să vă vindeți de ce sunteți cea mai bună persoană pentru acest tip de muncă – clienților cu care doriți să lucrați.
Portofoliul dumneavoastră de freelance trebuie să facă următoarele, pentru a fi cu adevărat eficient în vânzarea serviciilor dumneavoastră:
- Comunicați-vă specialitatea și afișați exemple din munca dvs.
- Listează-ți informațiile de contact și arată-ți personalitatea.
- Evidențiază-ți abilitățile, educația și realizările relevante.
- Postează mărturii (chiar dacă sunt de la colegi sau foști șefi când ai început).
- Aveți actualizări regulate care arată progresul dvs., clienți noi și exemple de lucru actualizate.
Pe scurt, trebuie să vă prezentați meilleur lucrați pe site-ul dvs. de portofoliu!
6. Creați exemple de ceea ce puteți oferi (pe site-ul dvs. de portofoliu)
Vrei ca site-ul tău web să servească drept destinație pentru a-ți demonstra expertiza.
Având în vedere acest lucru, una dintre cele mai bune modalități de a arăta că ești la curent cu spațiul tău este să postezi în mod regulat conținut nou, imagini sau videoclipuri (în funcție de mediul de conținut pe care lucrezi) care să-ți impresioneze clienții țintă. Odată ce înțelegeți de ce au nevoie clienții dvs., ieșiți și creați exemple de acest tip de conținut - ca și cum ați fi angajat să-l produceți - pe site-ul dvs.
Nu există o modalitate mai bună de a-ți vinde serviciile decât de a le arăta deja clienților tăi că poți crea ceea ce au nevoie. În plus, le va face proiectele mult mai ușoare atunci când aveți o bibliotecă de lucrări conexe care să vă inspire.
Site-ul meu este un exemplu viu în acest sens. Când m-am hotărât să încep o afacere independentă, m-am hotărât devreme că cel puțin o dată pe lună voi face un obiectiv să publica o postare pe blog foarte cuprinzător, cu peste 4 de cuvinte despre subiecte care arată cititorilor mei cum să înceapă și să dezvolte o afacere secundară profitabilă, tema principală a tot ceea ce este de pe site-ul meu și ceva cu care am experiență intimă.
Nu întâmplător am ales să lucrez cu clienți care au o piață țintă foarte asemănătoare, precum cei cu care vorbesc pe blogul meu. Tot ce trebuie să facă clienții mei potențiali este să verifice câteva dintre articolele mele pentru a vedea nivelul de implicare pe care îl obțin, să înțeleagă stilul meu de conversație și să-mi fac o idee despre cum aș putea lucra cu ei și cu ei. public țintă .
Dacă sunteți web designer, site-ul dvs. de portofoliu ar trebui să fie foarte meticulos organizat, deoarece totul este o reprezentare a ceea ce veți putea crea pentru clienții dvs. Dacă ești un scriitor ca mine, postările tale de pe blog trebuie să vorbească despre calitatea muncii pe care o vei crea pentru toți cei cu care lucrezi.
Pentru designeri, este același lucru: asigură-te că imaginile pe care le prezinți pe site-ul tău sunt reprezentative pentru stilul pe care vrei să-l creezi pentru viitorii tăi clienți.
7. Alege-ți cu atenție primii clienți
Deoarece aveți un timp foarte limitat pentru a găsi noi clienți (și a lucra pentru ei) atunci când vă începeți afacerea de independent, trebuie să profitați la maximum de clienții pe care îi aduceți. Atat din punct de vedere financiar cat si din constituirea portofoliului dumneavoastra.
Numărul dumneavoastră limitat de clienți și elementele din portofoliu corespunzătoare vor reprezenta modul în care sunteți perceput de alți potențiali clienți în viitor.
Acest lucru face ca oricine alegeți să lucrați sau să prezentați pe site-ul dvs. o decizie crucială, mai ales la început. Evident, nu ar trebui să te gândești prea mult la asta și să intri în paralizia deciziei, ci să petreci un minut sau două gândindu-te dacă fiecare potențial client pe care îl ai în vedere te va ajuta să ajungi acolo unde vrei să ajungi.
Ca regulă generală, rețin doar 2 clienți pentru afacerea mea independentă la un moment dat. Nu din lipsa cererilor de muncă care vin, ci mai degrabă pentru că am ales să-mi aloc timpul limitat de freelance acestor doi clienți care sunt și cel mai în ton cu viitorii clienți cu care vreau să lucrez. .
8. Menționați potențialii clienți în conținutul dvs
Navigarea pe internet pentru cele mai bune locuri de muncă la distanță nu vă va oferi întotdeauna rezultate instantanee. Și îți va fi greu să-ți faci un nume în nișa ta, dacă nimeni nu știe că existi.
De aceea, în fiecare conținut pe care îl creez pe blogul meu, menționez în mod regulat mărcile, companiile și persoanele cu care mă văd potențial lucrând într-o zi. Chiar dacă nu sunt pregătit să-mi iau clienți noi, sau chiar nu sunt încă calificat pentru a face afaceri atât de mari, niciodată nu este prea devreme să începi să construiești bunăvoință și să-ți cunoști numele persoanelor potrivite de la companiile tale țintă.
Planificați conținutul pe care îl veți crea pe site-ul dvs. în următoarele câteva săptămâni și păstrați o listă curentă a companiilor pe care doriți să le prezentați ori de câte ori este posibil. Apoi, odată ce postați ceva care le menționează, acordați-vă câteva minute pentru a le informa.
Nu pot sublinia suficient cât de critic a fost acest pas, ajutându-mă să încep o afacere independentă și să îmi dezvolt brandul personal atât de repede.
Aproape de fiecare dată când fac asta, persoana la care e-mail îmi răspunde foarte repede cu mulțumiri, de obicei o distribuie prin rețelele sociale ale companiei și nu o vor uita.
De cele mai multe ori, vei trimite un e-mail rece unei persoane cu care nu ai vorbit niciodată, dar acea împingere în afara zonei tale de confort este sănătoasă.
Iată elementele esențiale ale unui e-mail rece semnificativ, iar mai jos este șablonul meu personal.
- Găsiți cel mai bun punct de contact pentru a contacta.
- Perfecționează-ți linia de subiect pentru destinatar.
- Păstrați cererea scurtă.
- Vinde-ți punctele forte.
- Includeți întotdeauna un îndemn la acțiune.
Iată șablonul meu personal de contact de e-mail rece, pentru a-i anunța clienților potențiali când postez ceva care îi menționează, presupunând că fac deja parte din public țintă .
Bună numele tău,
Am folosit (și iubesc) [Compania/Produsul] de mulți ani și îl recomand întotdeauna altora atunci când [caz de utilizare relevant].
Am vrut să vă informez că am prezentat [Companie/Produs] ca resursă în articolul meu despre [articol în care ați prezentat compania sau produsul] și articolul începe să descopere. Sperăm că acest lucru vă va trimite trafic și utilizatori noi.
V-ar deranja să aruncați o privire la articol când aveți ocazia să vă asigurați că dau o descriere bună a beneficiilor pentru [Companie/Produs] și să te conectezi la cea mai bună destinație pentru tine? Aș fi bucuros să fac câteva modificări rapide înainte de a distribui o versiune a postării la [yourblogname.com].
Thierry
Veți observa că le cer să ia măsuri în e-mailul meu. Acțiunea este în interesul lor, deoarece vreau doar să confirme dacă îi descriu sau nu cât de bine pot. Aproape toți cei cărora le trimit acest e-mail răspund cu degetul mare în sus sau cu o solicitare de editare rapidă.
Oricum, cel mai important lucru este că acum am stabilit o legătură cu ei, pe baza valorii pe care am oferit-o deja. Relația este acum acolo, ceea ce ne face să vă îmbunătățim abilitățile de vânzare.
Fie că în cele din urmă încep să lucrez independent cu ei, dacă primesc o ofertă de muncă la distanță sau chiar dacă nu iese absolut nimic din noua relație, merg mereu cu un nou prieten.
9. Învață să te prezinți
Dacă vrei să te apuci de freelancer, trebuie să știi să te prezinți, este un atu care își va merita greutatea în aur în anii următori.
Indiferent cât de bun ești la meseria ta, dacă vrei să-ți transformi abilitățile într-o afacere independentă, trebuie să poți să comunici acele puncte forte și să-ți transformi conversațiile în clienți plătitori.
Iată care sunt elementele de bază pentru elaborarea unei propuneri de freelancing eficientă, care vă va aduce clienți:
- Faceți o intrare grozavă cu un e-mail de prezentare a liftului care oferă deja o valoare imensă și arată că ți-ai făcut temele.
- Vinde-ți punctele forte.
- Anticipați și răspundeți la orice întrebări care pot apărea.
- Folosiți exemple de lucru relevante și proiecte anterioare pentru a vă demonstra expertiza.
- Utilizați un aspect atrăgător din punct de vedere vizual pentru propunerea dvs.
10. Nu amesteca prioritățile tale de zi cu zi cu activități independente.
Mai presus de toate, este important să rețineți că locul de muncă de zi cu zi (și singura sursă sigură de venit) este prioritatea ta numărul unu.
Nu faceți nimic care să vă pericliteze jobul cu normă întreagă, deoarece încă aveți nevoie de el pentru a vă întreține, în timp ce vă dezvoltați afacerea de independent.
Există o mulțime de refuzuri pe care va trebui să le evitați, inclusiv:
- Încălcarea oricărui contract sau acord pe care l-ați semnat cu angajatorul dumneavoastră.
- Lucrați la afacerea dvs. independent în timpul companiei ( serios, nu ).
- Folosește resursele companiei, computerele sau instrumentele de blogging plătite pentru proiectele tale independente.
- Și mult mai mult .
Acum că v-ați dat seama cum să începeți o afacere independentă, iată de ce cred că toată lumea (în special millennials) ar trebui să lucreze independent. A fost una dintre cele mai bune decizii de afaceri pe care le-am luat vreodată și este, de departe, cea mai constantă agitație a mea de până acum.
Recomand cu căldură oricui se gândește să înceapă o afacere independentă sau să devină consultant să înceapă mai întâi ca freelancer în timp ce lucrează cu normă întreagă.
Iată de ce.
De ce tu să începeți o afacere independentă în timp ce lucrați cu normă întreagă
1. Încearcă munca independentă fără stres
Trebuie să construiți o serie de clienți și venituri care curg deja înainte de a vă trezi și de a renunța la locul de muncă, cu excepția cazului în care sunteți dispus să cheltuiți o mulțime de economii sau să obțineți o linie de credit pentru a vă susține în timp ce nu veți putea generați venituri cu afacerea dumneavoastră independentă sau startup.
Sunt total pentru riscul calculat, așa că acesta este simplu pentru mine: trebuie să aduc cât mai mult venit pe cât îmi permite actualul meu loc de muncă sau suficient de aproape (regula mea personală este că afacerea mea secundară ar trebui să genereze 75% din totalul meu... contractul cu timp mă plătește), că pot justifica renunțarea pentru a se concentra cu normă întreagă pe achiziția de clienți, înainte chiar să mă gândesc să plec.
Petrecând 10-20 de ore pe săptămână pentru a găsi clienți independenți și lucrând la proiectele lor, veți obține o evaluare foarte clară a câtă muncă este nevoie pentru a vă conduce propria afacere. Marcați aceste citate motivaționale pentru că este posibil să aveți nevoie de ele.
Mai important, îți vei perfecționa toate practicile de afaceri fără stresul de a avea nevoie de venituri, pentru că încă mai ai slujba de zi pentru asta.
2. Crește-ți venitul
Unul dintre cele mai frumoase beneficii ale testării modului tău de a începe o afacere independentă în timp ce încă lucrezi cu normă întreagă este venitul suplimentar.
Indiferent dacă este vorba de câteva sute de dolari sau de câteva mii, este important să urmăriți cu mare atenție tot ceea ce câștigați din afacerea dvs. de liber profesionist. Recomand sa folosesti Salesflare , este un sistem CRM pentru a vă monitoriza clienții și a urmări progresul pe care îl faceți cu privire la oferte, plus pentru a urmări valoarea fiecărui contract la care lucrați.
Pe măsură ce vă creșteți în mod constant venitul liber profesionist și semnați mai mulți clienți, vă recomand să economisiți 100% din venitul dvs. din noua activitate independentă. Înainte de a începe, asigurați-vă că ați configurat un nou cont curent ca destinație pentru a fi plătit de clienții independenți. Acest lucru este extrem de important din mai multe motive. Vei urmări foarte clar venitul lunar generat de afacerea ta independentă, acesta va fi într-un cont separat în care nu ești tentat să te bagi și vei construi activ o plasă de siguranță pentru vremurile slabe care vor veni.
3. Dezvoltați-vă abilitățile
Probabil că cel mai important motiv pentru a începe o afacere independentă în timp ce încă lucrezi, vei dobândi foarte repede multă experiență – îți vei descoperi punctele forte și îți vei perfecționa abilitățile în circumstanțe pe care le poți controla.
Nu sunteți sub foc pentru a prelua imediat un număr copleșitor de clienți. În schimb, vă puteți concentra pe furnizarea de lucrări de foarte înaltă calitate pentru un număr mic de proiecte care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți în continuare profesia.
În calitate de scriitor, știu importanța de a ține pasul cu tendințele și de a-mi exersa abilitățile în mod regulat. Fie că scriu pentru propriul site web sau pentru un proiect de client independent, pot parcurge zilnic exercițiile pe care vreau să le perfecționez în continuare.
Punând serviciile mele pe o bază independentă, Sunt plătit de alții pentru a-mi îmbunătăți abilitățile .
De asemenea, înainte de toate acestea, am învățat cu adevărat ce este un blog și mi-am învățat un set de abilități și mai valoroase, parcurgând procesul de învățare al creării unui site web și publicându-mi scrisul online.
Privind în urmă, acesta a fost într-adevăr cel mai mare câștig, deoarece de atunci am continuat să-mi monetizez blogul cu articole.
Deși cercetătorii nu au convenit niciodată asupra unui număr stabilit de ore de practică necesare pentru a deveni un expert pe orice subiect, cu cât petreci mai mult timp perfecționându-ți abilitățile și dezvoltării propriului stil personal, cu atât mai bine. A studiu recent la Princeton a arătat că cantitatea de practică deliberată pe care o obținem poate să nu fie atât de strâns corelată cu performanța pe cât se credea anterior. Cu toate acestea, fără îndoială, veți culege beneficii imense lucrând la abilitățile dumneavoastră preferate.
De la Michael Jordan la Bill Gates, au devenit extraordinari în ceea ce fac, nu pentru că au petrecut o cantitate incredibilă de timp antrenându-se, ci pentru că le-a pasat profund să-și îmbunătățească abilitățile și să fie cei mai buni.
Începeți să practicați cât mai curând posibil și mai târziu puteți obține tarife mai mari pentru afaceri independente.
4. Definiți strategia de prețuri
Atunci când încep o afacere independentă, cei mai mulți oameni tind să-și prețuiască semnificativ serviciile și să pună ștacheta foarte jos la început. Acest lucru este adesea justificat prin încercarea de a stabili rate pe baza „valorii de piață” sau comparabile cu altele din industria dvs.
Acest lucru este total invers, deoarece trebuie să stabiliți prețul serviciilor pe baza valorii pe care o oferiți. Cu toate acestea, mulți freelanceri trebuie să învețe această lecție pe calea grea.
Când licitați pentru un proiect indie, începeți întotdeauna mai sus decât credeți. Concentrați-vă pe comunicarea valorii pe care o veți aduce clientului și sprijiniți-vă foarte mult pe realizările și rezultatele pe care le-ați generat deja pentru alți clienți. De asemenea, asigurați-vă că vă faceți timp pentru a planifica durata proiectelor dvs.
Pe lângă faptul că vă subestimați serviciile, este ușor să subestimați drastic costurile conducerii propriei afaceri independente. 35 USD/h pentru munca dvs. de la 9 a.m. la 17 p.m. este pas la fel ca și taxa de 35 USD/oră pentru serviciile dvs. independente.
Acum că vei fi în curând liber profesionist, este timpul să vă familiarizați cu toate noile taxe, taxe, cheltuieli și costul vieții care vor fi puse în curând pe umerii dumneavoastră acum că angajatorul dumneavoastră nu va mai subvenționa niciunul dintre aceste costuri.
5. Creează-ți propriul brand personal
Cred cu tărie că dezvolți un brand personal pentru tine în tot ceea ce faci. Decizia de a începe o afacere independentă și de a vă lega numele de munca pe care o desfășurați pentru o gamă largă de clienți este una dintre cele mai bune modalități de a începe să vă faceți numele în industria dvs.
Cum vrei să te vadă lumea? Când începeți o afacere independentă, trebuie în mod natural să dezvoltați un portofoliu online pentru a vă afișa munca și pentru a arăta ce puteți face pentru potențialii clienți.
Ar trebui să creați șabloane de propuneri de proiect, eșantion de lucru și ghiduri de prețuri înainte de a începe să prezentați clienți.
6. Dezvoltați conexiuni valoroase
După cum spune pur și simplu Jeff Haden, autor și vorbitor de bestseller-uri, „ nu construiți rețele, faceți conexiuni reale. Matei 22:21
Priviți afacerea dvs. independentă ca pe o oportunitate de a construi conexiuni mai profunde cu clienții, oferind valoare reală afacerilor lor. Construiești relații care au potențialul de a dura toată viața. Relațiile pe care le poți construi ca freelancer depășesc cu mult cele ale clienților tăi.
În activitățile mele ca independent marketing de conținut la, am întâlnit nenumărate resurse incredibile pentru a învăța cum să încep (și să dezvolt) afacerea mea independentă și am căutat să construiesc relații semnificative cu oamenii din spatele lor.
7. Descoperă-ți pasiunile
Dacă îți petreci timpul liber în fiecare zi găsind clienți și lucrând la mai multe proiecte simultan, vei învăța foarte repede dacă ești pasionat de scris, de design sau orice altceva ai putea face.
Pe măsură ce vă începeți afacerea independentă, veți afla, de asemenea, tipurile de industrii în care vă place să lucrați și datele demografice ale clienților cu care lucrați cel mai bine.
Să știi la ce îți va plăcea să lucrezi și cu cine vrei să lucrezi este esențial pentru a te pregăti pentru succes. Poate însemna diferența între a fi pasionat de un proiect sau a-l privi doar ca pe un cec de plată.
Aruncă o privire la hobby-urile tale personale și vezi dacă există modalități de a-ți alinia afacerea independentă cu clienții care sunt asociați cu acele interese într-un fel; hobby-urile tale pot spune multe despre pasiunile tale.
8. Învățarea disciplinei.
Când începeți o afacere independentă, trebuie să vă angajați să oferiți rezultate excelente pentru clienții dvs., indiferent de circumstanțele vieții dvs. personale.
Procrastinarea te poate ruina. Această prioritizare este o parte importantă a sistemului meu de gestionare a timpului, care este, de asemenea, esențială pentru dezvoltarea abilităților de blogging câștigătoare dacă ajungi să mergi și în această direcție.
Nu există nicio scuză pentru a pierde un proiect indie, în afară de faptul că nu ai livrat. Desigur, dacă se întâmplă ceva rău care oprește progresul muncii tale, acest lucru este de înțeles pentru majoritatea clienților. Cu toate acestea, responsabilitatea de a comunica în mod clar situațiile de urgență neprevăzute cât mai repede posibil (cu așteptări revizuite și date scadente) revine pe umerii dumneavoastră.
Dacă puteți găsi o modalitate de a dedica câteva ore pe zi afacerii dvs. de liber profesionist în timp ce lucrați cu normă întreagă, nu veți avea probleme să vă gestionați propria afacere și să respectați termenele limită în viitor.
Fie că te trezești la 5 a.m. sau stai până târziu să lucrezi la proiectele tale, te antrenezi în disciplina de care vei avea nevoie odată ce vei fi freelance cu normă întreagă.
Alte resurse
- Cele mai bune 10 alternative și concurenți Fiverr pentru freelanceri
- Cum să scrieți un e-mail rece care să atragă clienții: 5 șabloane pentru freelanceri
- Cum să începi un blog de frumusețe și să faci bani în 6 pași simpli [Ghid de experți].
- 40 de statistici și fapte despre marketingul de conținut
- 3 cele mai frecvente greșeli de marketing afiliat și cum să le evitați
- SEO semantic: Ghid pentru începători pentru o poziție superioară
