Deoarece software-ul bazat pe cloud, aplicațiile mobile și platformele de chat online au făcut mult mai ușor să lucrezi în grupuri, fără a fi nevoie să te afli într-un birou tradițional. Vedem creșterea numărului de dezvoltatori independenți. Potrivit unui studiu realizat de Uniunea din Freelance în 2014, 34% din forța de muncă americană lucra pe cont propriu.
Aceasta este o veste atât bună, cât și proastă pentru dezvoltatorii web și în special pentru cei care lucrează cu WordPress. Vestea bună este că devine norma să lucrezi ca independent, oferindu-vă libertatea de a lucra unde doriți și când doriți. Vestea proastă este că aceasta este o lume în care pot fi găsiți chiar și cei mai răi dezvoltatori și va trebui să concurezi cu ei.
Din păcate, a fi un dezvoltator web bun nu este suficient pentru a garanta că îi bate pe cei care sunt mai puțin calificați sau mai puțin talentați în găsirea de clienți și proiect lucrativ.
Dacă te-ai săturat să vezi că dezvoltatorii „răi” care oferă o muncă slabă primesc toată munca, este timpul să te uiți bine la ceea ce poți face greșit. Sunt șanse să nu fie vorba despre abilitățile tale de proiectare și dezvoltare, ci despre abilitățile tale marketing și perspicacitatea ta de afaceri care necesită o oarecare atenție.
Trebuie să vă faceți serviciul web atractiv incontestabil
Probabil credeți că pentru a vinde serviciile dvs. aveți un portofoliu de înaltă calitate și un profil LinkedIn complet. Din păcate, acest lucru nu este suficient.
Clienții dvs. nu înțeleg designul web. Acesta este întregul motiv pentru care faci ceea ce faci: pentru a-i ajuta să realizeze ceea ce nu pot. Dar iată un adevăr: non-dezvoltatorii (ba chiar și unii dezvoltatori răi) nu înțeleg cum arată un design frumos. Mulți nu înțeleg munca concretă pentru a realiza acest lucru. Și atunci există problema limbajului.
Există o serie de disparități în percepție pe care va trebui să le depășești pentru a distrage atenția de la dezvoltatorii mai puternici, aparent cei mai mândri, care nu știu cu adevărat despre ce vorbesc. În mod corect, aceasta poate fi o problemă pentru unii dintre voi. Pentru dvs., este vorba despre un design adecvat, utilizarea spațiului alb, o strategie UX și wireframing. Pentru clienții dvs., sunt doar dolari și cenți.
Îmi puteți proiecta site-ul WP la un preț rezonabil?
Deci, unde „lăsați” dezvoltatorul potrivit? Ei bine, dacă întâmpinați probleme în obținerea unui loc de muncă de înaltă calitate, probabil că nu faceți marketing afacerea dvs. sau dvs. într-un mod pe care potențialii dvs. clienți îl vor înțelege. În loc să-i lași pe acești dezvoltatori răi să continue să obțină locuri de muncă care ar trebui să fie ale tale, folosește următoarele sfaturi pentru a te ajuta să ieși din această fază.
1 - Alăturați-vă comunității de design
Pentru cei care au spirit de afaceri (ca proprietarii de întreprinderi mici și antreprenorii pe care este probabil să îi vizați) se concentrează pe reputație. Deci, este mai probabil ca ei fi receptiv la colaborarea cu un dezvoltator bun, cu contacte și influență solide în propria comunitate decât cineva care poate atesta crearea a 25 de site-uri de înaltă calitate în ultimii doi ani.
Dacă numele tău nu se înregistrează în prezent în propria comunitate, atunci este timpul să te implici. Cu cât vă puteți stabili mai multă prezență și cu cât numele dvs. devine mai ușor de recunoscut, cu atât va fi mai ușor să convingeți clienții că sunteți un expert. Alăturați-vă comunităților locale de dezvoltatori web, scrieți conținut WordPress blog major sau rămâne activ cu alți profesioniști pe Twitter. Asigurați-vă că sunteți prezent aici și acolo.
2 - schimbă-ți clasa
Mai exact, începe de fapt o afacere, fă marketingși investiți în comunicare. Motivul pentru care mulți dezvoltatori răi își pot vinde serviciile este că se consideră, în primul rând, proprietari de afaceri. Trebuie să faceți acest lucru dacă doriți să interacționați cu clienții la un nivel pe care ei îl înțeleg și care vă va ajuta să vindeți mai ușor.
3 - folosiți resurse bune
Deși puteți găsi ocazional program de dezvoltare web pe Craigslist sau pe o platformă de outsourcing precum Upwork, acestea nu sunt de obicei cele mai de încredere locuri pentru a găsi clienți de înaltă calitate. Începeți prin a căuta locurile potrivite și veți vedea că puteți ajunge și atrage o clientelă mai luxoasă. Crearea de rețele cu proprietarii de afaceri locali este un loc bun pentru a începe. Când vine vorba de online, încercați forumuri de locuri de muncă specifice pentru nișă și industrie.
4 - Găsește-ți singur clienții
Orice nouă relație de lucru este o stradă cu două sensuri, deci nu faceți greșeala de a presupune că depinde de potențialul dvs. client să facă toate cercetările și să stabilească dacă veți fi o potrivire bună. Trebuie să vă faceți diligența. Cercetați-vă contactul, precum și compania cu care intenționați să lucrați. Colaborarea cu companii cu o reputație proastă te-ar putea face rău, mai ales atunci când încerci să atragi atenția clienților de înaltă calitate, care sunt mai puțin decât impresionați de lista ta de foști clienți.
5 - fii încrezător
Cu excepția cazului în care omologii dvs. mai puțin calificați își vând serviciile la același preț ca nucile, motivul pentru care v-au bătut la aceste locuri de muncă este o chestiune de încredere. Știu că poate fi frustrant să urmărești noi clienți și să faci toate acele lucrări pentru a te asigura că sunt dispuși să lucreze cu tine, dar nu lăsa disperarea sau frustrarea să te învingă. Fii încrezător și vorbește sincer despre munca ta ca dezvoltator web și, mai important, ca un nou partener de afaceri.
6 - concentrați-vă pe clientul dvs.
Când te întâlnești cu potențiali clienți, trebuie să te pui la nivelul lor, aceștia vor înțelege și își vor aminti mereu de serviciul tău clienți și vor reveni pentru el. Puteți să le arătați portofoliul dvs. și să discutați despre abilitățile dvs. în legătură cu locul de muncă, dar tot trebuie să îl traduceți în ceva ce pot înțelege.
În cele din urmă
Aceasta nu este cu siguranță o listă exhaustivă, dar este, de asemenea, un început bun și câteva puncte care vor fi esențiale în activitatea dvs. de dezvoltator independent. Dacă aveți întrebări, nu ezitați să le împărtășiți cu noi.
