Deci, mai am atenția ta? Așa cred și vă mulțumesc că ați rămas.
Unul dintre cele mai bune instrumente pentru a păstra vizitatorii site-ului dvs. este de a produce conținut interesant. Acesta este motivul pentru care este important ca oricine conduce sau comercializează site-uri web să studieze redactarea.
Redactarea este arta și știința de a face cuvintele suficient de convingătoare și eficiente pentru a-i inspira pe ceilalți să ia acțiunea dorită. Abilitățile dvs. în acest domeniu determină dacă oamenii vor continua să vă citească conținutul, să cumpere produsul sau să vă angajeze.
În acest tutorial, privirea noastră va fi mai puțin concentrată pe un punct de vedere tehnic și mai mult din punct de vedere uman. În cele din urmă, oamenii fac clic pe butonul de cumpărare, nu roboții.
Din acest motiv, acest tutorial vă va oferi câteva sfaturi de redactare pentru a vă face conținutul mai eficient. Tacticile de mai jos vă vor ajuta să vă transformați textul din cuvinte simple pe un ecran într-un instrument pentru vânzarea, conversia și menținerea persoanelor pe site-ul dvs.
Să mergem.
Sfaturi pentru a scrie conținutul de la zero la erou
Dacă tot citiți acest lucru, trebuie să vă oferim un conținut valoros care să corespundă celor necesare.
1. Găsiți-vă nișa
Când povestesc oamenilor despre munca mea, comentariul pe care îl aud cel mai des este „scrisul este atât de greu, nu aș putea să-l fac niciodată”. Cu toate acestea, mulți dintre ei sunt surprinși să audă că scrisul este partea ușoară.
Cea mai grea (și care consumă mult timp) este cercetarea. Colectarea informațiilor și structurarea acestora necesită timp și efort. Cu toate acestea, asta face diferența între conținutul subțire, de uitat și postările de pe blog, care sunt partajate de sute de ori și au performanțe bune în motoarele de căutare.
Din acest motiv, unul dintre cele mai importante sfaturi de redactare vine de la legendarul scriitor Gary Bencivenga:
Mi-a luat ceva timp să realizez că cei mai buni scriitori sunt cei mai tenace cercetători. La fel ca minerii, ei sapă, forează, explodează și copiază până au Resurse de minereu prețios. John Caples m-a sfătuit odată să adun de șapte ori mai multe informații interesante decât aș putea folosi.
Am aflat că redactorii buni știu atât de multe despre produs și perspectivă și dorințele, temerile, presupunerile și limbajul său, încât copia vrea să explodeze în curând ca un baraj. Am aflat că cercetarea este leacul sigur pentru blocul scriitorului.
2. Folosiți formule dovedite
Nu toți suntem redactori născuți. De fapt, puțini oameni sunt. Majoritatea au doar o pricepere pentru cuvinte și învață să le folosească eficient. Din fericire, acesta este, de asemenea, ceva ce poate fi învățat.
După cum am menționat, scrisul nu este doar o artă, ci și o știință. Ca atare, oferă formule existente pe care le puteți adopta și utiliza de mai multe ori pentru propria dvs. utilizare.
Una dintre cele mai cunoscute formule pentru structurarea copiei dvs. este utilizarea 4P-urilor. Care arată astfel:
- problemă - Prezentați o problemă pe care o au clienții
- promisiune - Indicați cum serviciul, produsul sau conținutul dvs. pot rezolva această problemă pentru ei
- evidență - Oferiți dovada capacității dvs. de a elimina acest punct de durere din viața lor
- propunere - Închideți cu un îndemn concret la acțiune
Are sens, nu-i așa? Și aceasta este doar o formulă. Mai sunt multe. Mai mult, acestea nu există doar pentru copierea paginilor, ci și pentru alte părți ale redactării. Un alt exemplu este utilizarea Smart Blogger Title Hacks, pe care o recomand cu tărie.
3. Apel la senzație
Emoțiile sunt una dintre cele mai puternice modalități de a determina oamenii să acționeze. De fapt, cercetările indică faptul că, deși ne place să ne gândim la noi înșine ca ființe ale rațiunii, sentimentele noastre sunt cele care ne ghidează deciziile. Drept urmare, dacă îi mișcați pe alții emoțional, îi puteți determina să acționeze și ei.
Iată un excelent exemplu:
Doctorul își drese glasul. „Îmi pare rău, dar am vești proaste. "
Se opri, privind spre pământ. El își ridică privirea spre ea. A început să spună ceva, apoi s-a oprit, privind în jos la pământ.
Atunci Pat a început să plângă.
Nu-mi spune că asta nu te împiedică să-ți ții respirația. Este începutul pasajului unui articol scris de Jon Morrow care a devenit unul dintre cele mai faimoase articole de pe internet. A fost citit de milioane de oameni și a primit aproape 500 de comentarii. În plus, articolul este o plimbare emoțională cu roller coaster, motiv pentru care a atins mulți oameni.
Cu toate acestea, unul dintre cele mai importante sfaturi în scris este următorul: atunci când apelezi la emoțiile oamenilor, reține că rareori poți forța pe cineva să simtă ceva care nu este deja acolo. De obicei, un sentiment poate fi agitat doar dacă există în primul rând.
Pentru a face acest lucru, vă ajută să înțelegeți profund ceea ce activează cititorii dvs., ceea ce îi ține treaz noaptea, îi activează și îi motivează. Acesta este motivul pentru care cercetarea de piață pentru bloguri și site-uri web este atât de importantă, așa cum am menționat la început.
4. Atenție la detalii (și urmează-le)
Când ne uităm la studii de caz de test A / B divizate, este întotdeauna surprinzător cât de mare poate avea un efect mic. Schimbați o culoare sau cuvântul de pe un buton și puteți avea un rezultat complet diferit.
Același lucru este valabil și pentru redactare. Un studiu de la Universitatea Carnegie Mellon a constatat că schimbarea termenului „taxă de 5 USD” la „taxă mică de 5 USD” a crescut rata de înscriere într-un program de probă cu 20%.
Lecția: cuvintele simple pot avea un efect mare. Din acest motiv, nu trebuie să vă concentrați doar pe crearea de cuvinte frumoase, ci și să le testați eficacitatea și performanța. Din fericire, WordPress oferă o serie de A / B plugin-uri de testare în aceste scopuri.
5. Anticipează și rezolvă obiecțiile
Mulți oameni sunt clienți precauți, în special online. Confidențialitatea este una dintre cele mai mari preocupări pentru majoritatea oamenilor care navighează pe web. Din acest motiv, este important să lucrați pentru a elimina factorii care îi fac pe oameni să fie suspicioși față de dvs site-ul web .
Copia de pe site-ul dvs. face parte din asta. Dacă vorbiți doar despre calitatea produsului și a produsului dvs., ar putea face vizitatori suspicios. Când pagina dvs. de vânzări pare „prea bună pentru a fi adevărată”, vă va fi greu să-i convingeți să cumpere.
Pentru a vorbi cu clienții dvs. și a arăta că le luați în serios preocupările, adresați-vă direct posibilelor obiecții. În acest fel, vă susțineți propriul argument abordând frontargumentele.
Acest lucru elimină posibilele semne de întrebare din mintea clienților dvs. Ce le-a mai rămas este doar pozitivul. Mai mult decât atât, a vorbi despre propriile deficiențe posibile evită să sune ca și cum ai vrea să maturi lucrurile sub covor.
