Treci la conținutul principal

cum să câștigi încrederea unui client ... și să vinzi un produs

Divi: cea mai ușoară temă WordPress de utilizat

Creați cu ușurință site-ul dvs. web cu Elementor

Elementor vă permite să creați cu ușurință orice design de site web cu un aspect profesionist. Nu mai plătiți scump pentru ceea ce puteți face singur. [Gratuit]

Cum să câștigi încrederea unui prospect? Cum puteți vinde mai ușor un produs cuiva? Cum îl convingi pe un client să cumpere un produs? Lista întrebărilor este lungă ...

Te-ai întrebat vreodată cum să faci mai mulți oameni să creadă ce spui corect? Vă asigur că modul de a ajunge acolo este pe cât de curios pe cât de evident. Secretul ?

De fapt, este vorba nu spune niciodată cuiva mai mult decât poate crede.

Pff! Este puțin prea evident și nu este nimic special, nu-i așa? Lasă-mă să dovedesc că ai greșit.

Legea scăderii credibilității

Există o lege a diminuării rentabilităților legate direct de cea a scăderii credibilității.

Pentru un moment, vedeți un pic ca un consilier financiar.

Chiar dacă știți, fără umbră de îndoială, că anumite acțiuni se vor tripla ca valoare în anul următor, dacă vă spuneți că cumpărătorului i-ar putea fi greu să o creadă, cel mai bine ar fi să păstrați aceste informații pentru dvs.

Gândiți-vă la unul dintre aceste articole populare pe BlogPasCher. Luăm de exemplu Cum să vă îmbunătățiți scrierea peste noapte.

Este o afirmație destul de incredibilă, dar, în calitate de cititor, îți spui că ar putea fi adevărat. Chiar dacă nu sunteți complet sigur, doriți ca oricine spune astfel de lucruri să le demonstreze și asta este 🙂

Totuși, dacă Thierry Bertrand ar fi vorbit despre îmbunătățirea scrisului în două luni, nici măcar nu ar fi făcut să clipească. Nu ar exista nicio provocare în acest moment, pentru că promisiunea nu ar fi fost puternică.

Divi: cea mai bună temă WordPress din toate timpurile!

mai mult Descărcări 901.000, Divi este cea mai populară temă WordPress din lume. Este completă, ușor de folosit și are mai mult de șabloane gratuite 62. [Recomandat]

Dar dacă ar fi vorbit despre 15 minute atunci, noi, cititorii, ne-am fi întrebat cu siguranță unde ar fi înșelătoria 🙂

Imaginați-vă dacă ar fi spus că ar putea ajunge acolo în mai puțin de 15 minute ...

Dar să recunoaștem că este posibil. Dacă Thierry Bertrand este într-adevăr capabil să vă îmbunătățească scrierea în mai puțin de 10 minute, acestea sunt informații care ar respinge mai degrabă oamenii în loc să-i atragă. Prin urmare, ar fi mai potrivit să nu se dezvăluie astfel de informații.

Trebuie să realizezi astade îndată ce ceea ce revendicați depășește nivelul acceptabil, credibilitatea scade rapid. Dacă nu aveți, desigur, mai întâi câteva dezavantaje.

Un vânzător strălucit a reușit să profite de particularitatea sa, cu mulți ani în urmă, în anii '60 ...

Reușește în vânzarea celei mai urâte mașini din lume

Îți amintești de Volkswagen Sedan? Gărgărița care nu s-a schimbat de 20 de ani? Este una dintre cele mai urâte mașini care a fost creată vreodată 🙂

Și de parcă nu ar fi fost suficient, această mașină avea atât de puține caracteristici încât era deosebit de greu să spui ceva despre ea. Abia la câțiva ani de la lansare a fost dotat chiar și cu un indicator de combustibil.

V-ați fi găsit cu ușurință la câțiva kilometri distanță de o benzinărie când era pe punctul de a vă lăsa, să vă revărsați într-un container mic de rezervă care conținea mai mult decât suficient pentru a vă apropia de cea mai apropiată stație 🙂

Agenția Doyle, Dane + Bernbach a moștenit această melodie. Cu siguranță și-au încrețit buzele în timp ce se întrebau ce se poate spune despre o astfel de mașină.

Existau doar două puncte pe care să vă bazați: era ieftină și era de încredere.

Căutați cele mai bune teme și pluginuri WordPress?

Descărcați cele mai bune pluginuri și teme WordPress pe Envato și creați cu ușurință site-ul dvs. Web. Deja mai mult de descărcări 49.720.000. [EXCLUSIV]

Dar este ceva ce toată lumea știa deja. Ce mai putem spune atunci? Au avut o idee strălucitoare: au decis să spună adevărul. 🙂

"Fă ce ??? Orice agent de vânzări ar fi exclamat așa, nu?

DDB a lansat o serie de reclame care spuneau: " Mașina asta este urâtă. Pare o buburuză, un gândac. "" Această mașină este lentă ...« 

Rezultatul a fost fenomenal. Oamenilor le-a plăcut campania publicitară și vânzările au explodat.

Adevărul pur și simplu are o putere uimitoare.

Acești vânzători au atins un punct foarte important în persuasiune: dacă afirmați mai întâi dezavantajele, tot ceea ce spuneți mai departe este mai credibil.

Cum se aplică blogurilor profesionale?

În lumea blogurilor profesionale în care profitul este scopul, ar fi vorba doar de a fi în față cu oamenii despre adevăratele limite ale unui produs.

Dacă, de exemplu, ați dezvoltat o aplicație destul de costisitoare și dificil de utilizat, unii v-ar spune să nu utilizați metoda DDB de a spune „ Acest produs este într-adevăr scump. Ai avea noroc să poți obține "Sau" Este atât de dificil de utilizat încât va trebui să treceți o diplomă de inginer pentru a face acest lucru. "

Vi se va cere să păstrați aceste informații pentru mai târziu, dar dacă vă gândiți puțin la aceasta, această strategie face două lucruri:

  • În primul rând, dă un sentiment de exclusivitate. Nimeni nu vrea să i se spună că nu își poate permite ceva sau că nu sunt suficient de inteligenți pentru a-l folosi ... nimeni.
  • În al doilea rând, odată ce ai " eliberat „Dintre acestea” dificultăți", Puteți" vinde "profiturile.

Punând dezavantajele pe primul loc, perspectiva vede avantajele într-o lumină cu totul nouă și ceea ce spui atunci este mult mai ușor de înghițit 🙂

Aceasta nu este altceva decât o bună transparență veche, care este secretul pentru ai face pe oameni să te creadă.

Acest lucru se adaugă și satisfacției consumatorului dvs., deoarece cei care au „ adâncime Și diplomele de inginer vor face față provocării și nu vor fi dezamăgite. Știu la ce să se aștepte.

Pentru a completa bucla, când spui oamenilor adevărul brut, ei au încredere în tine. Ei chiar te cred atunci când spui ceva greu de recunoscut, cum ar fi îmbunătățirea scrierii în 5 minute.

Creați ușor magazinul dvs. online

Descărcați gratuit WooCommerce, cele mai bune pluginuri de e-commerce pentru a vă vinde produsele fizice și digitale pe WordPress. [Recomandat]

În concluzie…

Această regulă de convingere este următoarea: nu spuneți niciodată unei persoane mai mult decât credeți că poate crede. De fapt, spune-i adevărul. Precizați mai întâi dezavantajele, apoi discutați despre avantaje. Veți obține apoi un public atârnat de buzele voastre (în sfârșit, degetele tale. 🙂)

Deci, ce părere ai despre această regulă de persuasiune?

A spune adevărul nu a dat niciodată roade atât de mult și cred că, în calitate de blogger, un minim de integritate ne impune să facem acest lucru. Profitul nu va justifica niciodată înșelătoria.

Aceasta este părerea mea. O astept pe a ta!

Acest articol conține comentarii 0

Lasă un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce nedorite. Aflați mai multe despre modul în care sunt utilizate datele dvs. de comentarii.

Inapoi in top
7 acțiuni
acțiune6
tweet1
Registru