Aseară, am primit un alt mesaj de la unul dintre studenții mei și a vrut să știe care este diferența dintre vânzare și marketing. Pentru că nu este singurul care îmi pune întrebarea și cu atât mai puțin singurul care vrea să înțeleagă diferența dintre a vinde și a face marketing, așa că am crezut că o mică explicație este în ordine.

Să începem vânzare...
„Vânzarea” este un acord prin care o persoană numită „vânzătorul” atribuie, unei alte persoane numită „cumpărător”, drepturile sale de proprietate asupra unui lucru sau a unei valori care îi aparține.

A vinde înseamnă a schimba bunuri sau servicii cu ceva de valoare. Practic de fiecare dată când banii își schimbă mâna. În realitate, este mult mai mult decât atât. Arta de a vinde este capacitatea de a-i influența pe ceilalți în modul în care gândesc și acționează. Practic este arta convingerii.

Dacă credeți că este puțin umbră ce spun eu, atunci nu vă faceți griji. Cu toții folosim tehnici de persuasiune în fiecare zi, indiferent dacă suntem conștienți sau nu. Atâta timp cât îi determinăm pe alții să facă sau să spună lucruri pe care le dorim, atunci vindem într-un fel. Dar hei, ar trebui să mai fie bani la mijloc. Deoarece persuasiunea singură nu se vinde.

Pentru a vinde nevoie de:

  • Cunoaște-ți produsul și / sau serviciul
  • Știi cu cine vorbește și ce problemă rezolvă
  • Faceți o ofertă irezistibilă (caracteristici - preț - calitate - bonus - asistență - garanție de restituire a banilor - etc ...)

Despre ce să spun marketing ?
Majoritatea antreprenorilor se confundă în general cu privire la definirea marketingului pe internet și chiar în afara acesteia. Ei cred că marketingul și vânzările sunt unul și același, dar este FALS!

Marketingul face ca piața dvs. țintă să își dorească produsul și / sau serviciul. Marketingul unui produs este sa de promovare și nu vânzarea lui. Dincolo de un simplu de promovare, trebuie să știți că marketingul își găsește puterea în direcționare.

Comunicarea este mai bună atunci când este vizată. Dacă un mesaj bun este adresat persoana rea, deci devine rău, dar dacă un mesaj greșit este adresat persoană bunăapoi devine neapărat bun și eficient în același timp.

Trebuie să existe Cererea. În loc să vă adresați tuturor, ar trebui să vă adresați mai bine celor care au nevoie de dvs. și a ceea ce aveți de oferit. Acestea sunt gata să vă împrumute urechile. Ai nevoie de atenția lor pentru a vinde.

Pentru a face marketing aveți nevoie de:

  • Cunoașteți și înțelegeți-vă ținta
  • Găsiți cel mai bun mod de a comunica cu ea
  • Alege ce e mai bun OUTILS pentru a facilita această comunicare

Fără o piață existentă, nu există o direcționare și fără o direcționare nu există un marketing eficient și, fără un marketing eficient, pur și simplu nu există vânzări, deci nu există bani sau afaceri profitabile.

Vânzarea are nevoie de marketing pentru a exista și pentru a genera venituri, dar marketingul nu are nevoie de vânzare pentru a exista.

Vă puteți asigura că de promovare a unui produs bun fără a-l vinde.

Vedeți diferența acum?

Ai ceva de adăugat?