Dacă vă alocați timp pentru a explora strategiile de comerț electronic pentru stabilirea de prețuri în avans, vă va ajuta magazinul să găsească momentul potrivit pentru a vă încasa clienții suficient și pentru a rămâne competitivi, dar nu pentru ca aceștia să-și abandoneze coșurile și să părăsească magazinul dvs. .
Valoare și preț: Care este diferența?
Există o diferență uriașă între valoare și preț. Prețul este pur și simplu numărul de pe eticheta de preț digitală, spunându-le clienților cât costă ceva. Cu toate acestea, valoarea este puțin mai complexă.
Deși mulți oameni cred că valoarea este sinonimă cu prețul scăzut, este într-adevăr compromis între beneficiile pe care le primește un client de la un produs și prețul pe care îl plătește pentru el. Să presupunem că un client are în vedere să ia un abonament pe magazinul dvs. online. Indiferent dacă îl cunoaște sau nu, el evaluează valoarea produsului pentru clienți, adică percepția asupra beneficiilor sale în comparație cu percepția asupra prețului său.
Modul în care poziționați valoarea față de preț depinde în mare măsură de propunerea unică de vânzare a mărcii dvs. Unele mărci aleg să sublinieze accesibilitatea lor. Alții, în special mărcile de lux și de lux, se concentrează foarte mult pe valoare, făcând din preț o reflectare după cost a ceea ce produsele și serviciile lor pot oferi clienților lor. Tocmai de aceea, unii vânzători aleg să urmeze o abordare bazată pe valoare, mai degrabă decât o abordare bazată pe preț.
Dar negustorii trebuie avertizați; aveți nevoie de o perspectivă exactă asupra valorii clienților pentru a evita stabilirea prețurilor prea mari sau prea mici. Rulați testele A / B și ajustați prețurile într-un mod corect. Prin utilizarea unuia dintre cei mai buni producători de site-uri de comerț electronic vă va oferi flexibilitatea de a ajusta prețurile și inventarul în timp pentru a ține pasul cu fluxul și refluxul cererii consumatorilor.
O întrebare simplă a costurilor și marcajului
Unii vânzători preferă o abordare matematică mai simplă a prețurilor, și anume: Prețul a crescut.
Este un model în care vânzătorii preiau pur și simplu costul produsului și își adaugă marja de profit dorită pentru a calcula prețul de vânzare. Puteți adăuga marja în dolari sau ca procent, dar în orice caz, rezultatul final este o întrebare simplă despre cât trebuie să facă magazinul dvs. pentru a face să merite să continuați să stocați un anumit produs.
Principalul avantaj este că acest model protejează împotriva pierderilor financiare, deoarece ați stabilit propriile marje. Dezavantajul este că, de fapt, ați putea sub-vinde produsele dvs. Sigur, obțineți marja dorită, dar dacă consumatorii nu sunt dispuși să plătească ceea ce solicitați?
Luați în considerare concurenții dvs.
Magazinele de comerț electronic nu există în vid. Supravegherea prețurilor concurenței dvs. este singura modalitate de a evalua prețurile magazinului dvs. pe o anumită piață. Aceasta se numește prețuri bazate pe piață, deoarece necesită o comparație între activitățile dvs. și cele ale pieței în general.
Puteți decide să vă măriți sau să reduceți marjele pentru a rămâne competitiv, în funcție de piață în ansamblu. La urma urmei, dacă încărcați mult mai mult decât concurența, magazinul dvs. nu va fi cu siguranță atractiv. Dar dacă cereți puțin mai puțin, marjele dvs. pot fi nesustenabile.
Strategiile dvs. de comerț electronic pentru stabilirea prețurilor depind într-adevăr de propunerea dvs. unică de vânzare a mărcii dvs. și de nișa în care vă desfășurați activitatea. Indiferent dacă alegeți un model simplu bazat pe costuri sau un model mai dinamic bazat pe valoare, efectuarea testelor și ajustarea prețului la nevoile dvs. este cel mai bun mod de a obține un echilibru mai bun.
